如何通過直播發布會實現業績增長？

2022/12/19 | 營銷專欄 | 數字化大會 2652

如何通過直播發布會實現業績增長？

從2022年開始，直播越來越多的企業將線下資源轉移到線上，直播發布會成為企業新品上市和品牌曝光的最主要選擇？那么，如何用直播發起一場傳播廣、互動強、可評估的線上會議呢？

 

直播前

一場成功的線上會議對傳播的廣度與深度有很高要求。傳播廣需要直播能覆蓋盡可能多的知名媒體與垂直媒體，在如今的互聯網環境下，還要充分利用社交圈的裂變分享屬性。而對直播間品牌屬性的規劃與定義，則可使品牌主形象深入人心。

 

長安歐尚

 

覆蓋40+主流媒體 社交圈裂變分享 

其實，線上會議并不算新興物種。早在疫情爆發前，許多知名企業就在利用線上發布會擴大品牌影響力及獲客渠道。比如長安歐尚X7的北京人民大會堂上市發布會就與微吼達成合作，采用了全程線上直播的模式。

長安歐尚人民大會堂上市發布會直播間邀請函被分發至各媒體渠道

 

通過媒體多渠道分發，發布會直播間同步到汽車之家、易車、懂車帝、車友頭條、騰訊等門戶汽車頻道，以及抖音、今日頭條等35+主流媒體平臺，傳播覆蓋數達到億級。

 

這場直播利用多機位拍攝，近遠景特寫鏡頭切換，全方位將新車展示在全網觀眾面前，最終達成一小時下訂2280臺新車的業界佳話。

 

特變電工新能源

 

社交圈裂變分享 二次傳播破百萬

 

隨著流量紅利的耗竭，私域流量概念愈加火爆。如果說媒體投放增加在公域流量的曝光，那么社交圈裂變分享就更側重于經營私域流量。使用微吼直播可以生成精美邀請卡，線上會議開始前一鍵轉發到社交圈便可形成刷屏效應。

銷售人員邀請參會人數同步到邀請排行榜上

 

特變電工新能源舉辦云端研討會，在與微吼的合作中，充分利用了邀請卡上所承載的帶參二維碼。觀眾掃描不同工作人員提供的二維碼參會可顯示到邀請排行版上，能對銷售人員產生激勵作用。我們可以看到，這場由特變電工新能源主辦的云端研討會參會觀眾達到近160萬人次。

 

萬科

 

品牌標識植入 app一鍵引流

 

如果說將直播間盡可能多的推送到來自不同渠道的觀眾面前決定了傳播的廣域性。那么看過直播后，觀眾能記住什么，能不能對品牌產生基本的印象意味著傳播是否深入人心。

萬科業績推介會品牌調性統一和諧

 

萬科利用微吼搭建了2019年度業績推介會直播間，其中將品牌自定義功能運用得淋漓盡致。主色調采用萬科品牌色，直播間下方更搭配萬科logo，頁尾嵌入萬科線上購房平臺app，品牌視覺統一舒適，獲客引流一鍵完成。

直播前報名表單信息填寫詳實

 

此外，進入直播間前，觀眾需填寫報名表單，表單收集信息全面詳實，能有效助力會后萬科完善用戶標簽。

 

現在，我們已經“網羅”到足夠多的觀眾了，也將直播間搭建得美輪美奐了。那么，在直播間內的感受與收獲，最終決定了觀眾對我們能否產生品牌好感度，能否成為我們的潛在客戶。

 

2020人力資源線上超級峰會

 

完美演示 接力上麥 互動秒刷 同屏競秀

 

利用微吼直播平臺發起的2020人力資源線上超級峰會，無愧“超級”二字。整場線上會議聯合61家國內卓越人力資本服務企業，3天時間內發起47場重磅演講。38位專家講師共享了精心準備的課件。

 

在線峰會上多人同屏演講、展示課件

 

微吼直播間內可同屏顯示包括白板/文檔/PPT的課件共享方式，還可勾畫圈點課件并一件保存。在線研討會信息量大，專業度高，對課件的詳細呈現和拆解非常適用于此類場景。

 

• 接力上麥38位專家同屏競秀

 

此外，這場線上峰會采用了全天候現場視頻直播+分享+互動的形式，全天進行不間斷接力式直播。上一位講師演講接近尾聲，下一位講師即在短時間內調整好設備等待上麥。這種循環上麥方式全程由會議主持人設置把控，有效解決了嘉賓拖堂問題，節省人力與時間。

 

三大引流獲客渠道形成矩陣

 

• 三箭齊發引流矩陣形成

 

值得注意的是，直播間內嵌入了社群入口、官網入口、公眾號入口。三大獲客渠道組成引流矩陣，滿足觀眾社交需求、對品牌的好奇心以及自傳播需求。大量觀眾流入企業自身經營的私域流量池。

清晰的課件展示、流暢的連麥交流，行業精英線上爭奇，業內大咖同屏競秀。這場線上超級峰會共有超過60萬人次觀看，吸引了42萬+企業中高層管理者在線參會。

 

陽光電源· 技術研討會

 

抽獎/紅包/禮物/打賞  數萬評論 全球互動

 

陽光電源主辦的“PAT2020愛光伏一生一世 光儲并濟 數字互聯 先進技術研討會”在微吼平臺上啟動全球直播。這場線上技術研討會開創了中國光伏技術研討暨新品發布“純線上直播”形式。據統計，線上研討會兩小時在線觀看直播人次超140萬，評論互動達數萬條。

陽光電源·技術研討會主界面

 

在會議中，陽光電源充分利用線上優勢，紅包天降、抽獎打賞、空中圓桌讓研討會不斷接近沸點。直播間內更是可設置自定義禮物，陽光電源將禮物設置為疫情期間最能刺激觀眾的口罩、消毒液、武漢加油口號語，充分展現了大企業的人文情懷。

 

這場在線研討會采用四地互動+直播（合肥+北京兩地+海外）的形式。主持人通過微吼直播的連麥上麥功能，在合肥主會場，分別與北京及海外的專家視頻連線。鑒于這場研討會全球直播，且有海外嘉賓連線，微吼聯合科大訊飛將音頻同聲傳譯，并將字幕合成在直播界面上，打破觀眾語言障礙。

 

平安銀行·年報發布會

 

中英文模式一鍵切換

平安銀行年報發布會中英文模式一鍵切換

 

隨著近期海外疫情形勢不斷嚴峻，直播方對全球溝通模式需求更加強烈。平安銀行聯合微吼，近期舉辦了年報發布會。直播間內，中英文模式可一鍵切換，便捷高效。直播最高峰時27萬人同時在線觀看。

 

中國人壽2019年度業績投資者及分析師推介會

中英文模式一鍵切換&PDF下載鏈接嵌入

 

今天，在中國人壽舉辦的年度業績投資者及分析師推介會中，我們也可以看到對中英文模式的嫻熟應用。自定義設置的菜單欄中嵌入演講PDF文件，點擊即可跳轉下載。種種細節都恰到好處的體現了中國人壽的大企業格局。

 

不僅如此，在線推介會結束后，一鍵生成回放。觀眾可以細細咀嚼相對艱深的金融知識，企業方也可將內容永久復用。

 

直播后

 

現在，我們已經做好了直播前引流、直播中互動這兩步。那么觸達用戶，我們是不是就到此為止了呢？如何讓每場直播都發揮最大的作用，給予最深的借鑒，功夫還在“直播后”。

 

微吼直播學院

用戶分級 持續運營 盤活私域流量有妙招

微吼直播學院是微吼特色的直播學習交流平臺。自從成立以來，直播學院的王牌欄目直播課及V-Talk沙龍都采用線上直播的模式，特別是V-Talk沙龍更是采用線上線下同步參會的舉辦模式。僅僅6個月的時間，直播學院發起36場直播，完成用戶池從0到50000的積累，獲取眾多有效線索，盤活了自有用戶數據。這其中，直播后有許多絕妙功夫。

 

• 直播效果評估及優化迭代

直播基礎數據呈現

用戶觀看數據完整呈現

五大維度生成微吼指數全面評估直播效果

直播學院每次直播后都會通過微吼指數中觀眾總數、觀看時長、推廣效果、分享效果、互動效果五個維度進行直播質量評分，并通過每次各維度評分來優化下一次直播活動，形成有效的直播質量評估以及優化迭代。

• 用戶智能分組及優質用戶重點跟進管理

根據各渠道數據生成的用戶旅途

有了直播過程數據，直播學院根據用戶在直播活動中的各項行為記錄，為用戶進行分級及標簽化，對于優質用戶進行銷售端的重點跟進管理，同時對于潛力客戶進行進一步的運營培養。

用戶分級展示

• 綁定微信公眾號

直播學院綁定微信公眾號

對直播效果有了合理評估，對用戶進行了差異化分級，那么接下來就是利用各種方式進行盤活與深度運營了。通過微吼直播，直播學院綁定了微信公眾號，并通過公眾號有針對性地對不同粉絲進行直播信息推送、直播報名、預約提醒、粉絲運營等。

直播前傳播廣、直播中互動多、直播后重數據。通過這一整套貫穿直播全流程的系統玩法，我們不難看出，直播是唯一可以將引流獲客全鏈條整合起來的直復營銷方式。用對直播、用好直播，甚至更加深入的挖掘直播潛在優勢，是未來數字化轉型的成敗關鍵。