如何設計在線研討會的CTA？帶來更多線索

2023/2/6 | 營銷專欄 | 數字化活動 網絡研討會 6104

在籌備在線研討會的過程中，品牌往往對內容施加了很多壓力。配上一位重量級的演講大咖、制作了精湛美觀的PPT、在專業直播間錄制確保音畫完美呈現……但是如果觀眾不報名不參與，再好的內容也失去了意義。本篇分享如何制作具有吸引力的報名注冊頁，幫助品牌進一步提高在線活動報名率和轉化率。

報名表單保持“簡單原則”

品牌一定想盡可能多地了解參會者的信息，但報名注冊這個階段并不是最恰當的時機。事實上，想要降低進入門檻，詢問真實姓名、電話號碼、具體公司的具體職位、年收入等等只會讓訪問者望而卻步。堅持最簡單原則，只詢問姓名和電子郵件。這時候可能會有所顧慮，如果我想發短信或者發微信消息提醒觀眾參會呢？這個疑問非常合理，有幾種選擇解決該問題：要么可以在注冊頁面上把電話號碼改為非必需選項，這樣可以大大降低報名門檻；要么可以等提交注冊表單后，在感謝頁面上詢問電話號碼或者邀請掃一掃營銷人員的二維碼，以便發放禮品和會前提醒。

還有一個辦法，可以在活動結束后發送調查問卷以獲取更多信息，能夠完成填寫的參與者一定是非常精準的目標受眾。

展示獨特賣點

是什么讓你的品牌卓爾不群？企業的獨特賣點是什么？這場在線活動讓觀眾能獲得什么好處？為什么他們要在百忙之中參與你的活動？舉例而言，假設一場在線研討會的主題是展示品牌的拓客產品，那么“如何快速建立和拓展業務”這樣的標題并不能吸引注意力，因為沒有說明任何關于品牌和產品的獨特之處。相反，如果標題改為“無需廣告投放，3個月內拓客從零到一千”，這類量化產品優勢的標題則會迅速抓住受眾眼球，增加報名成功的幾率。更多關于在線研討會標題策略，請點擊下方鏈接，微吼在線研討會專家免費為品牌診斷在線活動標題的吸引力，為產品賣點支招。

明確列出利益點

人們不想聽產品推銷，或者品牌如何致富。他們只想知道怎么讓自己變得富有，以及品牌的產品如何改善生活狀態、給自己的公司和事業帶來好處。這就是為什么一定要在活動注冊頁面上列明參與的利益和好處。很多品牌在線研討會的注冊頁面上，列示的重點是這場會議的內容，甚至是大綱。然而這些過于直白的內容并不能很強烈地打動觀眾。舉例而言，與其在報名頁面上寫“如何做預算”“預算的基本知識”，不如直接告訴大家你的活動能讓參與者“像專家一樣做預算，巧妙避免溝通摩擦”。

添加視頻

據統計，在活動報名頁面上添加視頻可以將轉化率提高80%。一個引人注目的視頻，告訴報名觀眾可以期待這場活動什么內容，通過聲音和視覺來引起情緒共鳴。讓一位極具性格魅力和迷人微笑的品牌形象代言人講述本次活動的內容和價值，可以快速拉近與訪問者的距離，提高注冊率。

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營造一種緊迫感

稀缺感總是被人們追逐。告訴訪問者本活動僅此一次，限制人數報名，或者在注冊頁面上添加一個計時器，按天、小時、分、秒倒計時，營造一種緊迫感，加速訪問者報名。

除此之外，還有其他方法可以增加緊迫性，一個是行動號召(CTA)按鈕，例如“立即報名” “預留名額”等表述，可以讓訪問者獲得一種稀缺的獨特感，促使注冊率更高。

最后一點提示，很多品牌在創建注冊頁面時容易陷入“為每個受眾添加一點價值”的營銷困境。事實上，吸引各類人群五花八門的利益點只會讓頁面變得混亂，文案寫得越具體就越容易產生更高的注冊放棄率。只有在細分市場中找到真正需要品牌產品的人，把產品利益點清晰傳遞給他們，才能使獲客更精準。不要害怕嘗試不同的設計和標題，多做比較讓數據說話，才能知道哪些內容最吸引人。微吼活動平臺……支持自定義活動報名的設計和排布，A/B Test秒級數據刷新，幫助品牌判斷內容的有效性。