《數字化活動營銷戰略白皮書》：數字化活動營銷成為企業最重要的營銷戰略
2023/2/22 |
營銷專欄 |
數字化活動
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摘要
數字化活動營銷被全球B2B企業CMO一致評為獲取線索和客戶轉化最有效的手段，已經成為企業最重要的營銷戰略。
2月21日，由科特勒咨詢、微吼研究院聯合百位營銷專家、500強企業CMO重磅推出《數字化活動營銷白皮書》。
自2020年以來，被Gartner和其他研究機構不斷提及和反復強調的事實是:CMO及所領導的市場營銷部門正面臨著前所未有的挑戰。其中最核心的挑戰有三點:
1 預算：40%的預算縮減
過去3年全球范圍內的企業營銷預算從銷售收入的10-12%占比，最多的時候下滑到6%，中國企業的營銷預算通常占銷售收入的2-5%。
2 目標：從品牌到銷售線索
營銷的戰略目標從品牌認知轉移到獲取并推動銷售線索轉化，助力業務增長。根據調查顯 示，在前5大數字營銷目標中有4個都與新客戶獲取直接相關。85%的B2B營銷人員認為，潛在 客戶的產生是衡量成功與否的首要標準。
3 ROI：營銷投入對業績目標貢獻可衡量的結果
市場營銷支持業績增長的戰略目標是否達成，需要可衡量的ROI數據。
《白皮書》指出近年來企業的大量營銷實踐，數字化活動營銷的方法論已經日臻成熟，從全年目標設定到 Campaign規劃，從邀約注冊CTA到購買信號的轉化效率，最終到銷售線索、銷售機會、直接收入和影 響收入等指標的目標達成，可以形成完整的數據分析，達到可預測、可追蹤、可衡量的ROI。
根據《2022B2B企業營銷收入基準報告》在過去的一年里，在營銷漏斗頂層產生高質量線索最成 功的營銷策略調研中表明，網絡研討會和活動營銷分別占據了第二和第三名 ，甚至超過了SEO/SEM。
而在營銷漏斗中部產生高質量線索并推進線索轉化方面，網絡研討會和活動營銷分別占比為40% 和35%，成為營銷漏斗中部產生高質量線索并推進線索轉化最成功的營銷策略。
數字化活動營銷和內容營銷是被B2B行業廣泛推崇的排名最高的兩項獲客手段，而數字化活動營銷平臺同時也是最有效的內容營銷的載體。實時互動的視頻讓內容更具吸引力和轉化效果，對營銷漏斗不同層級的目標客群做定向邀約，又使得活動內容和目標做到精準匹配。
此外，數字化活動不受時間、場地、人數、頻次的影響，且與舉辦線下活動的成本對比，大幅降低的營銷獲客成本。 在已經采用數字化營銷平臺的企業中，年收入在50億到300億元的 IT科技制造行業的集團型公司全年營銷Campaign的數字化活動場次平均在1000-2000場規模。
數字化活動營銷被全球B2B企業CMO一致評為獲取線索和客戶轉化最有效的手段，已經成為企業最重要的營銷戰略。
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